Реклама и PR

Какую проблему бизнеса решают: вывод на рынок новой продукции или услуг, обеспечение узнаваемости бренда, укрепление репутации компании как эксперта рынка и, как следствие, рост продаж.

Для каких компаний предназначена услуга: для всех компаний, которые стремятся:

а) чтобы об их товарах и услугах узнали потенциальные клиенты и заговорили СМИ, а текущие клиенты повысили спрос;

б) укрепить репутацию, сформировать имидж профессионального игрока рынка;

в) создать благоприятные условия для функционирования компании в условиях внешней (рыночной) и внутренней (внутрикорпоративной) среды.

Сложность: если эффективность вложений в интернет-рекламу рассчитать достаточно легко, то отдача инвестиций в офлайн-рекламу и PR оценить количественными методами сложно. Эффект становится виден в долгосрочной перспективе (обычно от полугода и более, за исключением краткосрочных рекламных и PR-кампаний по выводу новой продукции на рынок).shutterstock_257282692

Об услуге

Предположим, Ваша компания выпустила новый уникальный продукт, потратив большой бюджет на его разработку. Перед Вами логичным образом встала задача организовать продажи. Чтобы это сделать – недостаточно нанять штат торговых представителей, нужно подготовить план по продвижению продукта среди целевой аудитории. Весь фокус в том, что, если о Вашей продукции или услугах не знают потенциальные клиенты и партнеры, то каким бы хорошим не был продукт – его не купят. А узнать о продукте они могут, прежде всего, из средств массовой информации.

Отношения со СМИ являются важной составляющей успеха любого бизнеса. Организация, которая имеет сильный отдел по связям с общественностью, обладает значительным преимуществом перед конкурентами. Чем больше новостей о деятельности компании и ее продукции освещается в СМИ, тем больше известности получает компания. Она становится заметна целевой аудитории, о ней говорят. Теперь, наткнувшись на рекламу продукта в утренней газете, потенциальный покупатель вспомнит, что где-то уже слышал это название, а возможно, даже читал статью в интернете о новом уникальном продукте и позитивные отклики экспертов о нем. Таким образом, процесс принятия решения о покупке продукта многократно ускорится. Тот же механизм включается и при попадании информации о продукте к потенциальному инвестору или партнеру компании.

Большинство российских предприятий только сейчас приходят к пониманию необходимости PR для эффективного функционирования бизнеса. Но в России существует уже немало успешных примеров PR-кампаний. Особенно популярны Public Relations в эпоху кризиса, когда становится важна демонстрация имиджа надежной, устойчивой компании.

Специфика отечественного медиарынка такова, что четкие границы между направлениями связей с общественностью (PR, Public Relations) и рекламой отсутствуют. Оба эти средства продвижения продукции или услуг являются взаимодополняющими и неотъемлемыми составляющими маркетинговой стратегии компании.

Инструменты PR и рекламы

Стремительное развитие интернета серьезно изменило отношение к PR и рекламе. Интернет создал большие возможности для совершенствования технологий продвижения товаров и услуг. Теперь у PR-менеджеров появилась новая задача – обеспечить онлайн-присутствие компании в полном объеме и сделать это быстрее, чем конкуренты. Таким образом, сегодня основными каналами коммуникаций с целевой аудиторией являются:

  • Телевидение
  • Радио
  • Печатные СМИ
  • Мероприятия (конференции, семинары и выставки)
  • Интернет: электронные СМИ, отраслевые интернет-сообщества, блоги, форумы, социальные сети.

Для воздействия на все категории лиц, влияющих на продажи продукции или услуг компании (клиенты, партнеры, инвесторы, СМИ, сотрудники компании) через указанные каналы продвижения применяются следующие технологии PR и рекламы:

Инструменты PR:

  • Формирование корпоративного имиджа, работа с репутацией
  • Внутрикорпоративные коммуникации, направленные на поддержание силы бренда
  • Внешние коммуникации: экспертные комментарии, интервью, статьи в СМИ (отраслевых и информационных), участие в отраслевых рейтингах компаний
  • Корпоративный сайт
  • Корпоративная страница или группа в социальных медиа (в социальных сетях Facebook, LinkedIn, VK.com, «Одноклассники» и др.)
  • Корпоративный блог
  • Корпоративные презентации и видеоролики
  • Пресс-кит (пакет информационных материалов о событии, компании или персоне, подготавливаемый для СМИ)
  • Пресс-конференции
  • Выступление представителя Заказчика в качестве спикера на отраслевых мероприятиях
  • Информационное партнерство и спонсорство (стенды на выставках и конференциях компаний-партнеров)
  • Внутрикорпоративный PR (среди сотрудников компании-Заказчика).

Рекламные инструменты:

  • Реклама в печатных (офлайн) СМИ
  • Реклама в онлайн СМИ: контекстная, баннерная, лендинги, ретаргетинг и др.
  • Реклама в социальных медиа (социальных сетях и на форумах)
  • Мобильное приложение о компании.

Наша компания рада предложить  услуги по направлениям PR и рекламы для Вашего бизнеса по следующим направлениям:

  • подготовка коммуникационной стратегии компании, с использованием всех вышеперечисленных инструментов PR,
  • подготовка плана рекламной кампании (медиапланирование),
  • аудит веб-сайта Заказчика с точки зрения актуальности и полноты контента,
  • аудит активности ТОП-5 конкурентов Заказчика в медиапространстве,
  • разработка коммуникационной стратегии компании на основе полученных данных (опционально),
  • создание информационных поводов на регулярной основе, написание материалов (пресс-релизы, статьи и др.) и размещение их по информационным каналам (в СМИ, профильных сообществах и соц. сетях, которые читают текущие и потенциальные клиенты Заказчика),
  • организация пресс-конфереций,
  • баннерная и контекстная реклама в поисковых системах, ретаргетинг, лендинги,
  • подготовка/корректировка презентации о компании и других корпоративных материалов (для донесения до клиентов и партнеров ключевых сообщений и позиционирования Заказчика как профессионала индустрии),
  • размещение информации о компании в торгово-поисковых системах, каталогах,
  • локализация материалов о компании на английский и другие языки,
  • разработка пресс-кита компании,
  • анализ выполненных работ на предмет эффективности, с возможной корректировкой,
  • другие услуги в области PR и рекламы.

Мы практикуем гибкий подход к бизнесу и, в зависимости от потребностей Вашего бизнеса, можем помочь вам как в решении тактических задач, так и организовать PR- и рекламную поддержку полного цикла на постоянной основе.

Сроки оказания услуг: один раз решив применять технологии PR и рекламы в бизнесе, наши заказчики, как правило, оценивают их эффект и осознают необходимость построения долгосрочных связей с общественностью. Мы готовы взять PR-поддержку Вашего бизнеса на себя как на краткосрочной, так и на продолжительной основе.

Полезные ссылки:

http://www.ipr.org.uk/public-relations-through-time.html
http://www.meltwater.com/blog/content-marketing-pr/
http://www.inforefuge.com/history-of-public-relations
http://texterra.ru/blog/keys-keysov-zachem-ispolzovat-v-internet-marketinge-case-studies.html?utm_source=SubscribePRO&utm_medium=email